Pardavimų piltuvėlis — taip pat žinomas kaip marketingo ar pajamų piltuvėlis — pabrėžia, kad pardavimo kelionė prasideda nuo plataus potencialių klientų rato ir natūraliai siaurėja iki realiai perkančiųjų segmento.
Pardavimų piltuvėlis yra ne kartą įrodęs, kad gali efektyviai išspręsti daugelį pardavimų vadovybės iššūkių:
- Tai buvo aiškiai apibrėžtas procesas, padedantis suprasti, kaip uždaryti daugiau sandorių.
- Tai suteikė aiškią, skaičiais pagrįstą įžvalgą apie būsimų pardavimų vertę.
Tai suteikė pardavimų komandoms aiškius duomenis, leidžiančius nustatyti, kiek ir kokio dydžio sandorių reikia, kad būtų strategiškai viršyta nustatyta pardavimų kvota.